ПРОДВИЖЕНИЕ НА РЫНКЕ В2В ДЛЯ ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ
СЕМИНАР-ПРАКТИКУМ
Цель программы: Изучение практической методики, которая позволит участникам уверенно формировать корпоративные программы продвижения товаров и услуг для юридических лиц самостоятельно.
Краткое содержание программы
1. Отличия в продвижении товаров массового спроса и продукции на промышленном рынке.
- Общие черты и различия в маркетинге для В2С и В2В
- Аспекты, играющие наибольшую роль при продвижении на рынке В2В
- Отличительные черты процесса продажи на рынке В2В
- Формула продаж В2В2С
2. Особенности организации системы маркетинга в компаниях, работающих на промышленном рынке.
- Аналитическая функция
- Производственная функция
- Сбытовая функция
- Организация и контроль маркетинга в компании
- Организация маркетинга в больших, средних и малых компаниях
- Ошибки и сложности в организации маркетинга на Российских промышленных предприятиях.
3. Определение целей и задач продвижения на рынке В2В.
- Возможные цели продвижения
- Выбор объекта продвижения
- Марки различного уровня
- Постановка задач продвижения
4. Разработка стратегии продвижения.
- Стратегия продвижения - что это такое для промышленного рынка
- Комплексный анализ перспектив развития
- Особенности исследований на промышленном рынке
- Выбор целевой аудитории
- Создание сообщения для целевой аудитории
- Выбор каналов маркетинговой коммуникации на промышленном рынке
5. Категорийный менеджмент - как система управления маркетингом на рынке В2В для широко ассортиментных компаний.
- Пять ассортиментных потоков управления - 5 категорий ассортимента
- Принципы управления продвижением. Организационные особенности
6.Программы лояльности клиентов на рынке В2В. Правила построения.
7. Бюджетирование маркетинга.
- Финансовые аспекты применения M@MA.
Данный обучающий практикум разработан для владельцев малого и среднего бизнеса, топ-менеджеров и руководителей маркетинговых подразделений промышленных предприятий
Результат после обучения:
В процессе проведения семинара участники получат:
- представление о методике формирования маркетинговой стратегии и сами инструменты на электронном носителе
- возможность самостоятельно отработать каждый элемент методики и выработать навыки для решения практических задач в реальных условиях.
Продолжительность программы: 16 часов
Практикум проводит: Воробьев Павел, к.э.н., исполнительный директор "Клуб Развития, Инноваций и Маркетинга"
Вы можете отправить заявку или задать вопрос, заполнив следующую форму:
|
458849991
